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  • 周文彪 以“開放”領航

    2019-10-02 版權聲明 舉報文章

    相信很多年以后,周文彪將依然記得2011年的9月1日。

    就在這一天,他正式加入有著國內最大的受眾網絡平臺的數字營銷公司―悠易互通(北京)廣告有限公司,出任公司總裁一職。

    翻看周文彪先生的職業履歷,一個海外留學精英的職業軌跡清晰可見:加州大學伯克利分校哈斯商學院畢業,獲工商管理碩士學位;曾擔任過SUN微電子公司業務發展經理、3Com北亞地區區域經理,而2006年至今年8月,Google亞太區AdSense銷售及運營總監的工作成就了其職業生涯的又一個高峰。在他的領導下,Google亞太區AdSense業務在三年內增長了4倍,Google AdSense網絡更是成為亞太區排名第一的廣告網絡,其網民覆蓋率超過80%。

    然而,正當其職業發展順風順水之時,周文彪為什么重新做出選擇?為什么要從一家國際型大企業轉入本土初創公司?悠易互通究竟有什么“絕招”讓其欣然復命?帶著重重疑問,《成功營銷》記者獨家專訪了這位擁有長達十五年跨國公司銷售管理經驗的營銷精英。

    “你只能離開谷歌一次”

    與悠易互通CEO劉竣豐的第一次見面是在今年6月底,但周文彪離開谷歌的想法顯然不只是6月份的事情。

    “我在2006年從商學院畢業以后就加入谷歌了”,周文彪說道,“作為一個中國人,在入職四五年的時間里做到亞太區管理人崗位,我學到了不少東西,取得了一些成績,心里也是蠻自豪的。但也覺得事業是到了一個階段,應該考慮下一步的方向了。那么,在接下來的三年,是把谷歌的既有業務從十億美金做到二十億、三十億有成就感,還是協助小企業從五千萬業務做大到五億、五十億意義更大呢?”

    “這是一個艱難的決定?!敝芪谋胄τ浾哒f,“記得當時也有美國朋友以開玩笑的語氣提醒我,原話是‘You can only leave Google for once’(你只能離開谷歌一次),就是說我離開了就不能再回到這里?!?/p>

    就這樣,經過了大約半年的考慮期,在中國互聯網發展機遇較好的勢態下,周文彪最終選擇了回歸本土?!爱敃r我也面臨很多選擇,幾乎就在我要做最終決定的前夜才跟竣豐碰面。當我倆談到悠易互通‘技術+數據’的獨特發展模式,我清楚地知道接下來谷歌那邊可以辦理交接了?!?/p>

    雄心勃勃的“開放”戰略

    “中國互聯網廣告領域不缺乏優秀的技術派公司,但是這些公司往往在數據方面或者基數不大,或者應用不強,而悠易互通把這二者完美結合到一起,這是悠易互通的獨特優勢,也是悠易互通最吸引我的地方?!敝芪谋胝f道,“我曾經也跟投資人開玩笑說,在過去長達4年的時間里悠易互通一直在苦練內功,比如花幾年時間研發自己的廣告搜索引擎、云計算和SVM技術⋯⋯都是這個行業里其他家沒有做過的事情?!?/p>

    這些帶有技術壁壘的事情,很難被模仿或者超越――不是說今天拿到了一億融資,三個月就能做出幾億數據庫,而且數據不但要比量,更要比深度――悠易互通講的是以行為數據分析受眾興趣,累積3年的Behavior(行為)肯定會比3個月更精準。除此之外,周文彪認為悠易互通的發展方向更是符合營銷大趨勢?!盎ヂ摼W營銷趨勢是從‘Media Buy’(媒介購買)往‘Audience Buy ’(受眾購買)去轉,而悠易互通恰好提出‘受眾網絡’的概念,即在擁有龐大的數據基礎上搭建中國最大的受眾網絡平臺?!?/p>

    而搭建受眾網絡平臺只是第一步,未來悠易互通更大的業務重點將放在對數據的進一步深挖上。周文彪進一步介紹道:“我們希望在今年年底推出中國第一個開放數據平臺,內容會比如今我們開放的數據后臺更多、更豐富。盡管我們現在還沒有清晰的商業模式,但這里面有非常大的想象空間,最簡單的應用莫過于向客戶提供精準受眾數據包――僅這點就能把‘受眾’的概念真正推向一個新的高度。相信隨著研發進一步推進,數據生意能夠成為我們第二大營收模式。從國際國內互聯網發展道路來看,搭建數據庫開放平臺很可能是一件具有顛覆性意義的、改變中國互聯網廣告歷史的事情?!?/p>

    累積涵括整個互聯網網民的行為數據,做中國最大的數據提供商是悠易互通的目標,(根據悠易互通現在數據收集的速度,預計明年六七月份可以做到這一點)而為了達成這一目標,悠易互通將開始實施他們雄心勃勃的計劃――與國內互聯網大公司建立“開放”性的戰略合作。

    “‘開放’已經成為整個互聯網圈的發展潮流,悠易互通也已經宣布對外開放數據和技術,而為了促進整個行業的開放發展,大家需要做的更多?!敝芪谋氡硎?,悠易互通愿意把數據提供給整個廣告網絡行業使用,更希望能夠與業界比較有影響力的互聯網公司結成戰略聯盟,然后通過與悠易互通打通數據,進一步提升他們的服務質量,而結成這樣的戰略伙伴越來越多,市場將會越開放。

    據周文彪介紹,近期悠易互通已經開始著手這方面的合作洽談。比如與新浪微博打通數據以后,新注冊用戶收到的推送關注將不一定是姚晨、姚明等明星了,悠易互通數據庫里有每一個用戶的精準分析,如果一個新注冊用戶是IT行業的人士,那么他很可能收到悠易互通推薦的IT行業意見領袖,這些人明顯比姚晨等明星更讓他產生興趣。又如手機App推廣,現在開發商最頭疼的就是不知道怎樣向用戶推薦,如果跟悠易互通合作,當用戶下載某個App的時候便可以推薦其他App,而因熟知用戶的興趣愛好,App被下載的可能性非常高。同樣的道理,與網上商城、網上書店、視頻網站的合作意義也是非常大。

    做行業思想領先者

    截止到記者發稿時,周文彪已經以總裁的身份與公司團隊一起工作了大半個月。多年的國外求學和工作經歷給了他開放和包容的心態,而在開誠布公的前提下磨合就會變得容易起來?!俺碎_會以外,我的辦公室門總是開著的,我鼓勵大家跟我聊天、溝通想法。我希望在一個很開放透明的環境下,大家都有話語權,這樣才有利于公司的長遠發展?!?/p>

    除了開放的企業文化,周文彪認為悠易互通還有很多和谷歌相似的地方。比如谷歌是一個非常崇尚創新的地方,而悠易互通也是一個創造氛圍濃厚的公司,這有利于周文彪更好地理解悠易互通的公司理念與發展方向。而因有以前在谷歌的相關工作經驗,周文彪也得以在悠易互通的產品和技術方面比較快速的切入。

    而談及下一步的工作計劃,周文彪顯然已經胸有成竹?!盎ヂ摼W廣告正往非常精準的方向發展,我相信有很強數據挖掘能力的互聯網公司在這個市場里會勝出,我們會繼續保持‘技術+數據’的雙重優勢,讓研發中的技術和產品以前沿視角滿足當今需求?!?/p>

    “悠易的核心優勢在某種程度上可能比外界想象的更強大,目前我們要做的是讓自己在市場上的聲音更大一些,不僅成為互聯網廣告領域技術和產品的領先者,也能把技術優勢轉化為市場優勢,而更重要的一點是成為市場里面思想的領先者――讓大家把悠易互通的思想作為互聯網廣告發展的方向,這是比增加市場份額更高的一個要求?!?/p>

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